Beküldve:

Céges ajánlata előnyt kínál weboldala látogatóinak?

Weboldalán kínál egy olyan előnyt, amely mellett nem mehet el szó nélkül a látogató?

  • Ha igen, akkor jó esélye van rá, hogy eredményesen működjön a honlapja.

Szeretné tovább javítani céges ajánlatát?
Ha pedig nincs ilyen ajánlata, akkor szeretné, ha lenne?
Hogyan találhat rá?

Gondolja végig, hogy mit kínálhatna a látogatóknak. Segítségül ennek során válaszoljon meg néhány kérdést:

  • Miben jó a cége?
  • Miben jobb a versenytársainál? Van ilyen?
  • Fontos ez a célcsoportjába tartozóknak?
  • Ez alapján már meg tudja fogalmazni cége ajánlatát?
    • Mit ajánl a vásárlóknak, ami hasznos nekik, és jobb, mint a versenytársai ajánlata?
    • Vagy legalábbis más?
    • Konkrétan és egyszerűen meg tudja fogalmazni?

Az sem baj, ha elsőre nem tökéletes ez. Később tudja majd javítani.

  • Egy minél jobb ajánlatának azonban lennie kell.
  • Ha nincs ilyen ajánlata, akkor hogyan akarja a termékét, cége nevét és a weboldalát bevésni a látogatók agyába?

Ha kész az ajánlattal, akkor már „csak” annyi dolga van, hogy minél többen tudjanak róla.

  • Tegye minél inkább láthatóvá.

Szerepeljen minden kommunikációs anyagán!

  • Hangozzon el, látszódjon stb. minden kommunikációjában!
  • Természetesen legyen ott a honlapon is.

Ajánlata a legjobb helyen megtalálható a honlapon?

  • Pl. megfogalmazta a weboldal minden oldalán megjelenő szlogenben?
  • Vagy egy ajánlatként a szintén minden oldalon megjelenő fejlécben?
  • Vagy a legfontosabb belépő oldalakon a címsorban fogalmazta meg?
  • Minden termékleírás a termék legfontosabb hasznával kezdődik?
  • Vagy ha nem akarja ellőni már az elején minden puskaporát, akkor az érdeklődés felkeltése, a figyelem felcsigázása után hangzik el a legfontosabb előny?
  • És minden terméke, minden szolgáltatása leírásának végén ott van a kapcsolatfelvétel kényelmes lehetősége is?

Ha igen, akkor jó esélye van rá, hogy eredményesen működjön a honlapja, és folyamatosan hozza az új érdeklődőket.

  • Ehhez már „csak” weboldala növekvő látogatottságát kell biztosítani.

Tudtam segíteni ajánlata jobb megfogalmazásában és megismertetésében?

Érdeklődőket hozó céges weboldalt kívánok Önnek

Szunai Péter
kattintási tanácsadó

Beküldve:

Tudja ki céges weboldala célcsoportja?

Céges honlapjának jobbnak kell lenni, mint 3 évvel ezelőtt.

A vevők körültekintőbben vásárolnak

Ma már jobban átgondoljuk vásárlásainkat, mint 2008 előtt.

  • A hitelválság sokunkat rádöbbentett arra, hogy a hiteleket bizony nem lehet felelőtlenül felvenni. A kölcsönpénzt kamatostól kell visszafizetni, és ha kamatláb megemelkedik, vagy az árfolyam romlik, akkor bizony írtóra megterhelő tud lenni.
  • Emiatt sokan visszafogjuk a költekezésünket.
  • Nemcsak azt nézzük meg, hogy mit vásárolunk, hanem azon is elgondolkodunk, hogy egyáltalán vásároljunk-e? Nem lenne jobb ezt a pénzt inkább megtakarítani?
  • A megtakarítás is egy lehetőség. Különösen ilyen bizonytalan helyzetben, amikor sokkal kevésbé tudhatjuk, hogy mit hoz a holnap. Vajon ugyanannyi jövedelmünk lesz 3 hónap múlva is, mint az elmúlt hónapban?
  • Ha nem vagyunk biztosak a válaszban, akkor bizony óvatosabban költünk.

Amikor a vevők körültekintőbben átgondolják vásárlói döntéseiket, akkor a mindenkinek szóló általános üzenetekkel már nem tudjuk a termékeinket és a szolgáltatásainkat eladni.

  • Mindenkinek mások a szempontjai.
  • Amikor átgondoltabban vásárolunk, akkor ezek a más és más szempontok bizony meg is jelennek a döntéseinkben.
  • Nem költünk könnyelműen. Hirtelen már nem lesz jó, ami eddig még elfogadható volt.
  • Másrészt a mindenkihez szóló üzenetek igazából senkihez sem szólnak. Senkit sem szólítanak meg annyira, hogy hatására mindenképp akarja azt a terméket.

Ha el akarunk adni, akkor bizony nincs mese.

  • Csoportokra kell osztanunk a piacunkon vásárló vevőket, és ezek közül a csoportok közül a számunkra legígéretesebbekre kell koncentrálnunk.
  • Náluk nem elégedhetünk meg a nem is olyan rossz második és harmadik helyekkel. A legjobbaknak kell lennünk, mert csak az elsőtől fognak vásárolni. Ha vásárolnak egyáltalán.
  • Ahhoz, hogy náluk a legjobbak lehessünk, bizony másokról le kell mondanunk.
  • Szegmentálnunk kell a piacunkat, és pozicionálnunk kell a termékeinket, szolgáltatásainkat.

A célcsoportjának szól a weboldala?

Célcsoport választásunkat kommunikálnunk kell a weboldalunkon is:

  • Kiket akar elérni a weblap?
  • Kik tartoznak a weboldal célcsoportjába?
  • Meg tudjuk őket sikeresen szólítani?
  • Hogyan?
  • Honlapunk szín és formavilága vonzza a célcsoportunkba tartozók tekintetét?
  • Üzenetünk a célcsoportunknak szól?
  • Ahhoz, hogy erre az utóbbi két kérdésre válaszolni tudjunk, tudnunk kell, hogy ki a célcsoportunk.

Tudjuk, hogy kit szeretnénk megszólítani a honlapunkon?
Tudjuk, hogy ki a vevőnk?

  1. Nő? Vagy inkább férfi? Vagy talán a gyerekek?
  2. A szinglik? Vagy éppen a fiatal párok?
  3. Vagy az idősebbek? A gyerekes családok? Vagy a házaspárok a már kirepült gyerekekkel?
    1. Hány éves a célcsoportunkba tartozó?
    2. Mi a végzettsége? Mi a foglalkozása? (Jellemző ez a célcsoportunk tagjaira?)
    3. Mennyi a jövedelme?
    4. Hol él?
    5. Hogyan él? Milyen életet él? (Milyen az életstílusa? Vannak hobbijai? Fontos ez neki? Csak a mának él? Vagy éppenhogy nem?)
  4. Mi a fontos számára?
    1. Mi érdekli? Mik a céljai? Mire törekszik?
    2. Hajlandó a céljaiért keményen dolgozni? Vagy inkább csak fellángolásai vannak?
    3. Mire vágyik? Mik okoznak örömöt neki?
    4. Nyitott az újdonságokra?
  5. Milyen problémái vannak?
    1. Milyen problémáját oldja meg a termékünk?
    2. Vagy inkább egy lehetőséget nyit meg számára?
    3. Mennyire fontos neki a problémája megoldása?
    4. Mennyire fontos a lehetőség?
  6. Milyen szavakat és kifejezéseket használ, amikor a problémáiról, vágyairól beszél?
    1. Felcsillan a szeme, amikor ezekről beszél vagy hall? Mitől csillan fel?
    2. Visszaköszönnek ezek a szavak és kifejezések a honlapunkon?
    3. Használjuk ezeket a kifejezéseket, szófordulatokat a kommunikációnkban?
    4. Erre épül az üzenetünk?
  7. Mi idegesíti, mi zavarja a legjobban a piacunkon? Mi nem tetszik neki abból, ahogy meg akarják oldani a problémáját, ahogy el akarnak adni neki? Mi az, amit szeretne, ha megváltozna?
    1. Tudunk ebben neki segíteni a termékünkkel?
    2. Keresés nélkül, azonnal megtalálja ezt a honlapunkon?

A honlapunkra ránézve azonnal látja, hogy ez a weboldal neki szól?

Vagy mindenkinek el akarja adni a termékét?

  1. Mindenkit el szeretne érni a weboldalával?
    1. Ekkor előfordulhat, hogy senkit se fog elérni végül?
  2. Mindenkihez szól a honlapja?
    1. Előfordulhat, hogy senki sem hallja meg?
  3. Vajon a vásárlók mindenféle típusa megjelenik az üzletében?
  4. Vásárol is?
  5. Vagy inkább tényleg jobb lenne koncentrálni a vevők egyes típusaira?

Mit gondol?

  • Jól ismeri a célcsoportját?
  • Az erősségeire építve választott célcsoportot?
  • Eredményesen kommunikál velük a weboldalán?
  • Vagy bizony van még javítani való?

Tudtam segíteni célcsoportja jobb meghatározásában és megismerésében?

Érdeklődőket hozó céges weboldalt kívánok
Szunai Péter
kattintási tanácsadó

Beküldve:

Mi a céges honlap célja?

A honlap céljának ismerete Önnek és a cégének fontos.

  • Miért készült a weblap?
  • Mit szeretne elérni a weboldalával?
  • Kiderül ez 10 másodperc alatt a honlapról?

Weboldala látogatójának a honlapja célját nem szükséges világosan látnia. Őt ez nem érdekli. Neki nem fontos tudnia, hogy cége mit szeretne elérni a weblappal.

Önnek viszont húsbavágó kérdés, hogy a honlap tervezésekor meghatározzák a weboldal célját, és úgy tervezzék meg a honlapot, hogy segítse a kitűzött cél elérését.

Mi lehet a céges honlap célja? Mit tegyen a látogató a weboldalon?

  1. Nyújtson információt?
    1. A weboldal növelje a cég ismertségét? Legyen minél több látogatója?
    2. A cég jó hírét erősítse? Építsen bizalmat?
  2. Jöjjön el az üzletbe a honlapot böngésző? Telefonáljon? Kérjen visszahívást! Írjon e-mailt?
    1. Szerezzen új érdeklődőket?
    2. A régiekkel tartsa a kapcsolatot?
  3. Iratkozzon fel a hírlevélre? Töltse le az ingyenes anyagot? Töltse ki a tesztet, kérdőívet?
    1. Adatbázist építsen, hogy második lépcsőben vagy más csatornán elérjük az érdeklődőket?
  4. Kérjen árajánlatot a látogató?
    1. Kérjen termékmintát?
    2. Kérjen katalógust?
  5. Egyeztessen időpontot egy személyes találkozóra?
  6. Vásároljon?
  7. Ajánljon bennünket ismerőseinek, üzleti partnereinek?

Vagy valami más a cél?

  • Ha igen, akkor mi az?

Egy eredményesen működő céges weboldallal természetesen több célunk is lehet. Általában több is van.

  • A legfontosabb, hogy a célok között állítsunk fel egy fontossági sorrendet, és fókuszáljunk a legfontosabbra!
  • A legfontosabb célunk legyen az elsődleges cél.

A weboldal célját világosan és egyszerűen határozzuk meg!

  • A célok között mindenképp legyen számszerűen kifejezett és határidővel ellátott cél is.

Meg tudja fogalmazni világosan a honlap célját?

  • Ha nem, akkor hogyan akarja elérni, hogy a látogatók azt tegyék a honlapon, amit Ön célként kitűzött?

Tudtam segíteni weboldala céljának a meghatározásában?

Érdeklődőket hozó céges honlapot kívánok
Szunai Péter
kattintási tanácsadó

Beküldve:

Céges, üzleti honlap elemzés 11 szempont szerint

A gazdasági válság a céges honlapok eredményességét is lerontotta. Az emberek ma már sokkal jobban megnézik, hogy mire költik a pénzüket.

Azok a megoldások, amelyek 2008 előtt még eredményesen működtek a weboldalakon ma már gyakorlatilag hatástalanok:

  • Jelentősen nőtt a visszafordulások aránya.
  • Csökkent a honlapon átlagosan eltöltött idő.
  • Az internetezők sokkal nehezebben adják meg személyes adataikat, jóval nehezebben iratkoznak fel 1-1 hírlevélre.
  • Bizalmatlanabbak. Sokkal körültekintőbben nézik meg, hogy kitől is szeretnének vásárolni.
  • Körültekintőbben vásárolnak. Racionálisabb vásárlási döntéseket hoznak. Nem csábulnak el olyan könnyen, és ez érződik a viselkedésükön a honlapokon is.

Ezért a honlapkészítés első lépéseként vagy a honlap megújításakor érdemes kidolgozni azt az üzleti honlap koncepciót, amelyet jó eséllyel lehet sikeresen megvalósítani a honlap készítése vagy megújítása során.

  • Már működő honlapunkat is érdemes időről-időre értékelni.

Elemezzük üzleti honlapját 11 szempont szerint:

  1. Mi a céges honlap célja? Mit szeretne elérni a weboldalával?
  2. Ki a célcsoportja? Sikeresen megszólítja a honlapon őket?
  3. Előnyt kínáló az ajánlata?
  4. A legfontosabb látszódik a legjobban a weblapon?
  5. Fontos kulcsszót tartalmaz a domain?
  6. Tekintetet vonzó a honlap design?
  7. A leggyakoribb belépő oldalak felkeltik a célcsoport érdeklődését?
  8. Kulcsszógazdag a menüszerkezet?
  9. Meggyőző a weboldal tartalom? Alkalmas a célcsoportba tartozók meggyőzésére?
  10. Minden könnyen megtalálható a honlapon?
  11. Jól megtalálható a honlap a fontos kulcsszavakra a Google-ben?

Részletesebben is szeretné megismerni az üzleti weboldal elemzés szempontjait?
Kérdése van?
Tegye fel!
Működtesse eredményesebben a weboldalát!

Érdeklődőket hozó céges honlapot kívánok vállalkozásának
Szunai Péter
kattintási tanácsadó