Ma alig van olyan termék, amit a vevő ne tudna megvenni mástól is nagyjából ugyanazon az áron, majdnem hasonló minőségben közel azonos tulajdonságokkal, és hasonló színvonalú kiszolgálással. Cégének a terméke is ilyen? „Cégétől vagy a versenytársától vásárol a vevő?” bővebben
Vevőhiánnyal küzd, és termékbőségtől szenved?
Ha vállalkozása is olyan termékeket forgalmaz, amelyeket bármelyik másik cégtől is meg tud venni a vevő, akkor biztos, hogy ebben a cipőben jár.
- Ha kereskedő és üzlete van, akkor szinte nem tudja levakarni magáról a gyártók értékesítési tanácsadóit, ezzel szemben viszont pl. az augusztusi uborkaszezonban lehet, hogy még lasszóval is alig tudott fogni vevőket. Érdeklődők és nézelődők még csak-csak betérnek az üzletbe, de vásárolni már sokkal kevesebben vásárolnak közülük.
- Ha gyártó cége van, akkor pedig kialakult kapcsolatrendszerén, az értékesítőinek a rátermettségén és a termékek árszínvonalán múlik alapvetően, hogy milyen kilátások elé néz. „Vevőhiánnyal küzd, és termékbőségtől szenved?” bővebben
Ideális vevő a honlapon
Az ideális vevő megvásárolja vagy megrendeli a terméket. A weboldalon is ezt teszi. A jelenlegi gazdasági helyzetben ehhez az kell, hogy ismerjük annyira a vevőt, hogy azt ajánlhassuk neki, amire pontosan szüksége van.
Éppen ezért a sikeres vállalkozás a jó vevőjéről szinte mindent tud, és a vevőnek legjobb terméket vagy szolgáltatást tudja ajánlani neki. Annyira jó a vevőnek a termék, hogy nincs is más lehetősége. Saját érdekében vásárol, mert így jár a legjobban. A pénze megtartásának értéke kisebb, mint a termék által nyújtott előnyök. A vevő jól jár a vásárlással, mi pedig az eladással. Tipikus nyer-nyer szituáció.
Hogyan érhetjük el, hogy az ideális vevő lássa a honlapunkat? „Ideális vevő a honlapon” bővebben
A vevő a király a weben is, és vásárláskor felteszi a fejére a koronát
Cégének vannak versenytársai a vevők utáni rohanásban?
- Ha igen, akkor mivel győzi meg őket?
- Mit kapnak a cégétől, amit a versenytársaktól nem kapnak meg? Legalábbis úgy, mint Önöktől.
Mivel versenyez a vevő megnyeréséért? „A vevő a király a weben is, és vásárláskor felteszi a fejére a koronát” bővebben
Vevőinek mi jut eszébe a cégéről?
„Vevőink kiszolgálásában mozgalmas évet tudhatunk magunk mögött.”
„Cégünk 2003-as megalakulása óta dinamikusan növekszik létszámban és bevételben is.”
- A vevőnek ezek után vajon mi juthat eszébe? „Vevőinek mi jut eszébe a cégéről?” bővebben